读《人心红利－存量博弈下的企业增长方法论》心得体会

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近日，区党工委组织部组织开展“党员读书月”活动，结合近期我

的读书学习，我想简单谈一下我对读书学习的一点心得体会，不妥

之处敬请批评指正。

最是书香能致远，用心阅读添光彩。阅读是一件颇有益处的事，既

能够提升认识、拓宽视野，又能陶冶情操、锤炼本领，更能为人生

添彩。

近来，阅读了分众传媒创始人江南春所著的《人心红利－存量博弈

下的企业增长方法论》一书，应该说，这本书是江南春深耕品牌营

销领域多年的理论与实践的用心总结，阐述了品牌突围的方法和方

向，无论对企业还是品牌营销行业的从业者，都是智慧锦囊。

流量是品牌赢得人心的结果。

淘宝为什么有流量？因为它在消费者心中是“万能的淘宝”，不管

你想买什么东西，在淘宝上都能找到。天猫为什么有流量？因为它

在消费者心中是“100％正品”，品牌旗舰店在天猫都能找到。京东

为什么有流量？因为它在消费者心中配送最快，上午下单，下午到

货。

流量平台通常都有一种吸引力，让品牌通过降价大促获得转化率的

提升，久而久之，品牌的溢价能力就被打掉了，品牌应有的利润也

被价格战、促销战、流量战的成本上升吞噬。

企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，纵使精准

营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。

因为企业的流量算法永远比不上流量平台的算法。企业想要有品牌

算法，关键是“算准人心”。

如何算准人心？江南春先生总结出三个方法。

第一个方法是“逼死老板”。让老板说出消费者选择你而不选择竞

争对手的理由，这一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。

第二个方法是寻找销售冠军。一般销冠都掌握了能够快速拨动用户

心弦的技巧。

第三个方法是访谈忠诚用户。听听他们是如何向别人推荐你的品牌，

通过访谈了解他们，选择你而不是别人的理由。

要引爆品牌，引爆城市主流人群，需要两种方式并用：一是海量种

草，在“双微一抖”上做营销、做内容、做话题、创造可以被传播、

被关注的品牌社交内容；二是场景营销，抓住城市主流消费者的真

实生活场景，进行高频触达。

当流量红利期结束，就进入到流量焦虑期。如今，移动互联网使用

人数和使用时长的增长已到极限，用户渗漏率基本见顶，但流量成

本却还在持续攀升。市场本来已没什么增量了，存量博弈下的同质

化又越来越严重，这就带来了中国多数企业的特征——“量价齐

杀”。

危机是头部企业重新定位的时机。案例拆解：从“至暗时刻”到业

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摘要：

读《人心红利－存量博弈下的企业增长方法论》心得体会近日，区党工委组织部组织开展“党员读书月”活动，结合近期我的读书学习，我想简单谈一下我对读书学习的一点心得体会，不妥之处敬请批评指正。最是书香能致远，用心阅读添光彩。阅读是一件颇有益处的事，既能够提升认识、拓宽视野，又能陶冶情操、锤炼本领，更能为人生添彩。近来，阅读了分众传媒创始人江南春所著的《人心红利－存量博弈下的企业增长方法论》一书，应该说，这本书是江南春深耕品牌营销领域多年的理论与实践的用心总结，阐述了品牌突围的方法和方向，无论对企业还是品牌营销行业的从业者，都是智慧锦囊。流量是品牌赢得人心的结果。淘宝为什么有流量？因为它在消费者心中是“...

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