销售人员年终奖金发放方案

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销售人员年终奖金发放方案

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员

的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由“第 13 个月工资”与“奖励基金”构成。

四、第 13 个月工资：

数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12 个月）

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基

金”的 40% ；业务代表设名次三名占“奖励基金”的

60%。

3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经

理：第 1名60%、第 2名40%，共计 2名；业务代表：第

1名40%、第 2名35%、第 3名25%，共计 3名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销

售额×权重（60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数

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摘要：

销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。...

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